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何西这一路，从南海分部走起，把各地官员惊了个七荤八素，想象不到万利达的老板竟然这么年轻，然后王丽芳就用很技术性的方式，暗示对方何西的背景。
于是，各地政府官员都有一种：“哦，怪不得呢，我说嘛。”的感觉。
因为何西的背景，对方在与何西接触时候，就总有一种很客套的虚浮，双方距离反倒是远了。
如果不是何西，换个年轻人看到对方的那种热情，就会被那种表象所蒙蔽，以为自己真的很成功。
何西是前世过来的，自然明白这些人的心理，这些人其实对自己是一种戒备，因为，你的背景这么深厚，你有可能是靠着自己的权力，来争取公共资源为你服务。
那样人家要无偿为你扛着风险，到最后却一无所获。
所以，何西越发谦恭，到了每个地方，该出手的时候，绝对大方，然后谈合作，该是谁的利益，交割得清清楚楚。
对方有时候出于一种送瘟神的角度出发，会主动地提出，拿出一点地皮了，项目了送给何西，但是没说出来的话，何西很清楚，那就是，你做了这些项目，拿着这些钱，就快滚吧。
何西就试探着问：“那，这样，我能为你们这边做些什么？”
人家就连忙说：“我们这边不用啊，能帮到你就好了。”
何西就笑笑，然后举杯跟对方说：“这样不好吧，虽然你们是领导，但是各方面都盯着你们，说话做事落人把柄的事没少出过，我呢来了是想长期发展，是想交朋友，不是毁朋友，像你们这样说，到时候让你们都没法对社会交代，对舆论交代，那怎么行呢？我既然能赚钱，那就应该回馈社会一点，再说了，我作为长辈的后代，没给人家做点什么，却又背着人家做些让人家戳脊梁骨的事，就不地道了。这样吧，您应该是我的长辈，私下里，我称呼您是叔叔，您给我弄点民生项目，我投点资，这样您也可以对大家有交代。另外呢，叔叔您也不容易，青春献给国家，两袖依然清风，论能力，论才华，您要是自己干点什么，早就可以与陶朱猗顿有一拼了，现在却要这么守着清贫，所以啊，我想给您和你们单位，在建房时候，捎带着建一套福利房，这样您自己也可以解决后顾之忧，让职工也会念着您的好，不是？”
何西这番说辞，简直了，让在座的领导佩服得五体投地，人家说得在理，设身处地为自己着想，一席话看出来人家讲求仁义，不是来祸害人的。他说的那些事都是官场人的顾虑，人家小小的年纪就想到了。
你说人家这才多大？怎么这么成熟呢？再一个，人家想要送礼，却说得那么天经地义，简直是把死人都说活了。
于是，个顶儿个都收拾起来小视的心思，谁都不敢小瞧了他，心甘情愿帮助何西争取项目用地。
何西到了哪个地方，都喜欢结交公安局长，因为，你的企业是不是能够安全发展，公安局都起着重要作用。
何西结交公安局长的方式也很笨，就是直接到公安局，直接跟局长说：“我是什么什么企业的，我呢，就是想给咱们公安局捐献一点办案用车。”
然后就是十辆，或者二十辆桑塔纳，公安局自然很高兴，别看没给局长钱，但是，为局长解决一些问题了。
他肯定要接见何西，后者趁机送点什么东西，于是，感情就上来了。
何西这一圈下来，一下交了十个市长，十个公安局长，虽然公关的成本高了一些，但何西瞄的是长远。
第一期，第二期赚的钱都填了这些窟窿，但是，窟窿总是会有填满的时候，到后来熟悉了，彼此之间就是正常的利益格局了。
一些市长因为诚心跟何西交往，就会介绍下面各市县的市场，这样，何西的分部始终是保持了项目不断，总有房子在销售。
从各省市回来，何西赶到了省委那边，落实他的民生项目投资，省委书记笑呵呵地看着他，道：“龙市的养老项目到现在还缺资金，你愿意出资吗？”
何西点头：“这是个好事，老吾老以及人之老，这是中华民族的传统美德，我愿意做。”
省委书记就点点头，拿起电话来，给什么人打了电话：“你们那个养老项目，我给你们拉到了赞助，你们抓紧落实吧。”
很快就有人来联系他了，何西跟对方接洽了一下，项目总投一共2000万，公共财政投了五百万，剩下的一千五百万都得何西来投。
说实话，何西真是肉痛，从某种意义上说：“这一炮放得太贵了，什么圈圈这么值钱？”要是外界有人知道何西为了跟一个女人上床，一次砸了1500万，恐怕真的会说何西脑袋让门弓子抽了。
但是，何西有何西的想法，是赔是赚现在谁都说不好。
至此，他在汪知秋身上砸了太多的钱了，从开始到现在，又是房子又是车，中间还有一次落实工作，都是何西在中间支撑的。要说，他跟汪知秋的感情，恐怕是这些女人里面最淡薄的，估计也就是伴侣那一伙的。
但是，何西真的有何西的计较，他要的不是能用现金算的东西。
从何西的发展历程你会看出来，何西最舍得投钱的地方，就是公共关系，就目前这个现实来讲，商必须与官绑在一起，这是谁都没有办法的。
再者，中国目前的产业现状，就是一个原子号的发展过程。无论什么产业，都不需要你有什么脑袋，你长什么心，你只要会投资，会搞公共关系，生意就成了。
就是这么简单，在手握自愿的人手中，用某个名人的话说，这个时间段，基础设施建设，就是中国最大的风口，这个时候的钱，就相当于从地上往起捡钱，就那么没有技术含量，所以，在这个时间段，如果再不抓住机会，赚到第一桶金，那么就白白重生一回了。
但是，所谓有舍才有得，在这个时间段，最大的投资，最大的有技术含量的东西，就是搞好公共关系。
99年腊月20.西河公司召开了公司总结年会，会议在西河集团的大会议室举行，主席台上，依次坐着何西、卢效峰、赵志范、王丽芳、魏冬，赵振平因为在美国，没有赶回来，就算是赶回来，他也不能上主席台，因为他现在的职务，还是万利达的副总，其实，这不是何西对赵振平不公平，而是，赵振平偏技术性的工作比较多，他就是抓教学，他不是太擅长管人，也不太擅长经营，因此何西暂时没有提拔他，而是，要多历练他。
台下前排坐着十个分部经理，十个分校校长，还有希望英语那边的一些专家级的人物，万利达那边企业内部高层的管理干部。再后面就是一些中层管理干部，一些优秀员工代表。
会议由卢效峰主持，然后万利达公司做企业年度报告，希望英语做企业年度报告。那些企业年报，光是数字就要念很长时间，听得人头昏脑胀，总结起来，万利达今年实现了预期目标，总收入五个亿，去除各种成本，这种成本包括，万利达要担负希望英语分校校舍的建设，当然这个账，是万利达事业部跟总公司之间合算的，最后的盈利额，也就是现有资金流为3000万元。
十二个公司忙乎一年，就剩这点钱真心不多，但是，就何西看来，真心不少，要知道，自己花得太多了，光是铺路就是几百万几百万的砸，光是为汪知秋就砸了1200万，这个花法，就算开个印钞厂都来不及呢。
希望英语的企业年报也是一堆数字，总的说来，它一年收入近三个亿，最后剩余，也是三千万，可是，希望英语的账可就不能那么算了，因为，他赚来的，就属于盈利了，关键是，它所有赚来的钱，马上就让何西砸进了万利达。
这也就是一个人的公司罢了，换做任何其他机制，都不可能出现这种状况。
最后，一句话，今年剩了6000万。
这点钱，对不起这一年呜呜渣渣的忙乎，但是，何西却不那么看，他虽然砸进去了那么多，但是，企业铺展开了。
等转过年来，12个分部，3个分校都进入健康发展轨道了，虽然每做一期项目，都要有别人的利益在里面，但是，那已经是很小的部分了，毕竟前期已经付出到位了。
接下来，由赵志范宣布奖励处罚结果，这些结果都是根据企业制度进行年度测查，和平时测查得出的结果。
然后，就是何西说话了。
何西说道：“忙乎了一年，剩下的真不是很多，哈，不过这不怪你们，是我太能花钱了，那么虽然剩得不多，但是这钱既然挣了，就都得分下去，我还是那句话，你和我在一起就是相互成全，只要咱们上下一心，就一定能创造出更大的业绩。现在我宣布，兑现年终奖。”
话音一落，段辉就组织办公室的进来了，一捆捆的现金堆在了桌子上，满满当当的一大溜。
何西站起来，然后卢效峰念名单：王丽芳！
后者上来却发现自己根本拿不动，最后拿了一个大大的袋子，才装了回去。
整个现场都沸腾了。